Angebot schreiben (Handwerk): Struktur & Formulierungen
Ein gutes Angebot beantwortet die Fragen des Kunden, bevor sie gestellt werden: Was genau wird geliefert? Was ist nicht enthalten? Wie lange gilt das Angebot? Wie wird gezahlt?
1. Leistungsbeschreibung konkret machen
Ersetzen Sie Sammelposten durch nachvollziehbare Positionen (Material, Stunden, Einheiten). Wenn etwas variabel ist, nennen Sie eine Berechnungsgrundlage (z. B. nach Aufmaß oder Stundenprotokoll).
2. Nebenleistungen und Ausschlüsse
Listen Sie typische Leistungsausschlüsse (z. B. Gerüst durch Dritte, Altlasten, behördliche Genehmigungen) — das reduziert Missverständnisse am Bau.
3. Preis und Steuern
Kennzeichnen Sie Kleinunternehmer oder reguläre Umsatzsteuer eindeutig. Bei gemischten Leistungen (z. B. 7% und 19%) trennen Sie Positionen sauber.
4. Annahme & Gültigkeit
Ein Angebotsfrist (z. B. 14 Tage) schützt vor Material- und Preisänderungen. Für die Annahme reicht oft eine E-Mail des Kunden — dokumentieren Sie die Auftragsnummer im Betreff.
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